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Profil atypique, elle a réussi son entretien de recrutement

Si vous êtes ce qu'il est convenu d'appeler un profil atypique, autrement dit si vous n'avez pas eu une carrière professionnelle linéaire, ou si vous avez fait le choix de vous reconvertir en cours de route, sans doute avez vous fait le constat que cela vous rend suspect aux yeux des recruteurs. Et que cela peut compliquer considérablement votre recherche d'emploi.

C'est pourquoi, beaucoup de candidats au profil atypique choisissent de rechercher un emploi autrement, en utilisant la méthode SPGC. Si c'est la première fois que vous en entendez parler, sachez qu'il s'agit d'une des rares façons de trouver un emploi conforme à vos compétences et à vos aspirations

  • Sans répondre à une seule offre d'emploi.
  • Sans vous mettre en position de candidat ou de demandeur.
  • En négociant d'égal à égal avec les recruteurs.
  • En n'étant en concurrence avec personne.
  • Et en multipliant autant que bon vous semble les opportunités en un minimum de temps sans être tributaire des offres d'emplois correspondant à votre profil.

Et ce, même si vous êtes senior, jeune diplômé ou si vous avez un profil atypique.

Je vous expliquerai comment vous pouvez découvrir cette approche à la fin de cet article.

Mais ici, à travers le témoignage d'une de ses utilisatrices, nous allons parler d'une vertu inattendue de cette approche inédite:

Elle multiplie grandement vos chances d'être recruté lors d'un entretien d'embauche classique même si vous n'avez pas vraiment le profil requis.

Ce n'est évidemment pas sa vocation première qui est de contourner l'obstacle que constituent pour certains les procédures classiques de recrutement des entreprises. Mais 25% de ceux qui continuent à répondre à des offres d'emploi en parallèle de la démarche, ont soudainement de bien meilleurs résultats. Là où, auparavant, ils multipliaient les candidatures avec très peu de résultats, ils deviennent subitement un "gibier" de choix pour les recruteurs. Au point d'avoir beaucoup plus d'entretiens et d'être recrutés, parfois dès le premier entretien.

Pourquoi?

Avant de répondre à cette question, je vous laisse visionner le témoignage d'Evelyne, candidate au profil atypique qui en a fait récemment l'expérience.

Evelyne a obtenu un entretien dès sa première candidature et elle a réussi à décrocher le poste dès le premier entretien. Alors même qu'aux yeux du dirgeant elle n'avait pas le profil recherché a priori . Et ce n'est pas un hasard.

Ce que n'a pas dit Evelyne parce que ni l'un ni l'autre n'avons pensé à le mentionner lors de l'interview, c'est qu'au moment où elle s'est positionnée sur cet emploi, elle avait une opportunité de mission de plus de 6 mois sous le coude, décrochée en utilisant la méthode SPGC. C'est à dire en démontrant comment sa spécialité, le web marketing, pouvait résoudre une problématique forte et créer ainsi beaucoup de valeur pour une PMI de 80 salariés.

Ce fait est loin d'être anodin car pour elle, cette candidature à une offre d'emploi, n'était dès lors qu'une sorte de défi personnel qu'elle relevait presque uniquement par curiosité. Pour mettre à l'épreuve ses nouvelles représentations. Et pour avoir le choix dans le cas où cela marcherait.

Inutile de dire que le fait d'aller à un entretien sans la moindre pression permet d'être beaucoup plus convaincant. Votre interlocuteur le sent, vous pouvez être vous-même et ne cherchez plus à le convaincre à tout prix, ce qui ne peut que l'impressionner favorablement.

Mais ce n'est pas votre seul atout car, fort de la connaissance des mécanismes de la mobilisation des compétences par les entreprises et grâce aux outils de la création de valeur qui sont au coeur de la méthode SPGC, vous pouvez adopter un positionnement original qui va vous différencier de tous les autres candidats.

Là ou les chercheurs d'emploi classiques vont essayer de vendre leur profil comme on le leur a appris, vous pourrez discuter de la valeur que l'entreprise cherche à créer en faisant ce recrutement. Voire, faire des suggestions originales de nature à optimiser cette valeur et démontrer ainsi votre aptitude à vous positionner en force de proposition.

Dans les entreprises peu structurées (disons les entreprises de moins de 50 salariés qui représentent tout de même 98% de l'ensemble des entreprises françaises) le fait de démontrer que vous êtes capable d'optimiser par vous même (mieux que l'entreprise ne l'avait imaginé) le poste à pourvoir et, le cas échéant, les interactions avec les autres fonctions ou les process globaux de création de valeur, en sortant de votre champ de compétences métiers, est très souvent un facteur décisif de succès.

Certains utilisateurs de la méthode SPGC acquièrent même une telle confiance en eux et un tel détachement, dans ces circonstances, qu'ils n'hésitent pas à faire de l'anti vente. A dire, par exemple, en début d'entretien: "Merci de m'avoir invité à cet entretien. J'en suis presque étonné car, je ne correspond pas exactement au profil que vous avez défini. Il doit y avoir des candidats beaucoup plus conformes que moi à ce profil. Et si j'ai accepté votre invitation, c'est parce que votre entreprise m'intéresse beaucoup et parce que j'ai une question que je brûle de vous poser : Le poste que vous créez est la solution, mais quel est le problème?

Cette façon de procéder permet de détourner le fil normal de l'entretien qui sans cela aurait porté sur votre conformité au profil préétabli, discussion dans laquelle vous êtes un candidat lambda, face à un recruteur suspicieux qui cherche à déterminer ce qui vous différencie, positivement et négativement, des autres candidats.

Elle vous permet d'engager une discussion constructive sur les moyens de créer la valeur attendue et de l'optimiser. Ce qui vous positionne en spécialiste soucieux d'identifier d'éventuels moyens d'optimiser cette valeur.

Mettez-vous dans la peau d'un recruteur. Entre un candidat dont la préoccupation manifeste est de vous convaincre qu'il a bien le profil et un autre qui focalise dès le premier entretien sur la façon dont vous pourriez optimiser la valeur attendue, lequel choisiriez-vous?

Surtout si ce candidat donne l'impression qu'il conditionne son acceptation du poste au fait que vous soyez ouvert à ses propositions.

Voilà les deux raisons pour lesquelles les utilisateurs de la méthode SPGC multiplient leurs chances d'être recrutés en répondant aux offres d'emplois, même s'ils ont ce qu'il est convenu d'appeler un profil atypique. Ce qui signifie simplement, la plupart du temps, qu'ils n'ont pas eu une carrière linéaire et devrait plutôt être considéré comme une preuve d'éclectisme et de capacité à s'adapter.

Notez aussi qu'un tel candidat se met, ainsi en bien meilleure position pour négocier le contenu du poste et de la mission, voire de sa rémunération et de son statut, de façon beaucoup plus ouverte que s'il reste en postion de candidat pur.

Je vous ai indiqué, au début de cet article, que je vous dirai comment découvrir la méthode proactive dont l'intérêt va bien au delà puisqu'elle vous permet de trouver un emploi sans répondre aux offres d'emplois et, par la suite de booster votre évolution professionnelle. Voici comment le faire sans débourser un centime.

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Des nouvelles du front (de l’emploi)!

Deuxième partie de la chronique sur des demandeurs d’emploi utilisateurs de la méthode SPGC.

Il y a quelques jours j’ai commencé cette chronique par une première publication que vous trouverez sur ce blog sous le titre "Et vous où en êtes-vous avec votre recherche d'emploi?. En voici la suite.

Chaque jour leur situation évolue. Bien plus vite que si les candidats étaient restés en attente d’offres d’emploi correspondant à leurs profils. Pourquoi ? Parce qu’ils prospectent le marché latent de l’emploi qui n’est pas celui des offres d’emploi, ni même le marché caché mais bel et bien celui des emplois qui ne sont pas créés par les entreprises. Mais qui ne demandent qu’à l’être pour peu qu’on soit capable de démontrer la valeur qui pourrait résulter de l’exploitation de potentiels que ces entreprises n’ont pas identifiés. Où qu’elles n’ont pas les ressources pour exploiter. Ce qui revient au même.

En ce moment, trois utilisateurs de la méthode SPGC sont en train de conclure sur ce type d’opportunité. L’un d’eux a démontré à un employeur potentiel qu’entre les gaspillages liés à une mauvaise gestion de son entreprise et les potentiels de développement inexploités, il perdait de l’ordre de 300.000 € par an. En lui proposant d’y remédier par des mesures concrètes et crédibles, il a suscité une proposition de collaboration. Et, vous savez quoi ? L’entreprise en question est une entreprise qu’il a délibérément choisie et qui n’a rien à voir avec son expérience antérieure. Il a juste transposé ses savoir-faire en gestion, en management et en organisation à un nouveau secteur d’activité. Et la vision globale que lui a apporté la méthode et ses outils lui a permis d’inclure son projet dans un plan de développement stratégique crédible et attractif.

La seconde, jeune diplômée, en avait assez de faire deux heures de trajet soir et matin (de Rouen à Paris) pour des CDD sans rapport réel avec ses qualifications, alors elle a ciblé une entreprise proche de chez elle et lui a démontré (chiffres en main) qu’il y a avait une alternative à la baisse de ses prix pour conserver, voire accroître ses parts de marché. Et que cette politique passait par la mise en valeur de sources majeures d’avantages concurrentiels dont l’entreprise n’avait même pas conscience. L’approche marketing, centrée sur ces avantages concurrentiels, qu’elle a développée est de nature à améliorer considérablement la rentabilité de l’entreprise. D’après vous que va faire l’entreprise ?

Le troisième, en mission d’expertise depuis une semaine dans une entreprise hi-tech a fait prendre conscience aux dirigeants que leur action commerciale était très insuffisante et qu’il y avait des applications inexploitées de leurs savoir-faire bien plus «juteuses» que les applications actuelles. Il a décidé l’entreprise à participer à un salon et l’a déjà introduite auprès de nouvelles cibles.

Résultat : pas plus tard qu’hier, les associés se sont enquis du niveau de salaire qu’il revendiquerait. Il leur a retourné la question. Ca sent plutôt bon, vous ne trouvez pas ?

Et je ne parle pas (encore) de ce candidat de 55 ans, au chômage depuis plusieurs années, qui a deux missions en parallèle et qui ne sait pas choisir entre les deux entreprises qui lui font toutes deux des appels du pied. Il a même une troisième opportunité de positionnement dans une autre entreprise et ne sait plus où donner de la tête.

Ni de cette autre candidate dont le futur employeur hésite entre plusieurs missions qu’il aimerait lui confier. Elle temporise en disant qu’elle n’a pas encore fini de valider les différents potentiels correspondants. Car elle a bien compris que c’est en mettant en évidence la valeur créée qu’elle optimisera ses marges de négociations. Et que le fait de se faire « désirer » ne peut qu’accroître l’intérêt qu’on lui porte.

Mais qui a dit que c’était la crise ?

La plupart des gens dont il est question ici étaient en recherche depuis pas mal de temps  et ils utilisent la méthode depuis moins de trois mois.

Très prochainement je vais sortir une version «gestion de carrière» de la méthode SPGC pour ceux qui sont en poste et qui aspirent à une évolution au sein de leur entreprise. Cette version diffère de celle axée sur la recherche d’emploi sur pas mal de points.

Plus exhaustive au niveau des outils, elle ne porte évidemment pas sur la prospection des entreprises et elle est conçue comme un levier pour vous donner les moyens de revendiquer et de maîtriser des fonctions plus gratifiantes et mieux payées au sein de votre entreprise. Quelle que soit sa taille et y compris s’il s’agit d’une entreprise publique ou d’une collectivité.

La démarche étant toujours d’identifier de valider et d’exploiter des potentiels de création de valeur pour obtenir une promotion souhaitée.

Cette approche a un autre avantage, c’est qu’avec un peu de persuasion, vous avez toutes les chances de pouvoir la faire financer par votre entreprise qui a tout à gagner à vous aider à développer votre capacité à créer plus de valeur.

 Voilà donc pour les nouvelles du front.  Si vous non plus vous ne voulez plus aller au combat avec des armes datant du siècle dernier, je vous invite à vous inscrire dans la liste des « amis de la méthode SPGC ». Si ce n’est déjà fait bien sûr.

Vous trouverez le formulaire d’inscription au bas de cette page. 

Nous pourrons ainsi discuter, vous pourrez me faire part de vos difficultés, de vos espoirs. Je suis ouvert au dialogue et prêt à vous aider à trouver des solutions pour bénéficier de la méthode SPGC. Sinon à quoi cela servirait-il de faire partie des amis de la méthode ?

Dans l’attente de mieux vous connaître, je vous adresse mes amicales salutations.

Patrick Daymand

PS du 15 avril 2014: A l'issue des 4 mois de formation 8 participants sur 12 avaient trouvé une emploi satisfaisant. Et 4 mois plus tard (fin septembre) le score est de 11 sur 12.

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